Nuevos proyectos para el ecosistema digital fueron los protagonistas del Foro AFEB 2017

Cada vez está más definida la era de transformación digital y en esta línea se presentaron, el pasado 4 de julio, los 2 nuevos proyectos que AFEB llevará a cabo durante el nuevo curso y que tomaron un gran protagonismo en su tradicional Foro AFEB de Julio.

La jornada empezó con un café de bienvenida para las 120 personas que asistieron a este Foro, contando a las que venían en representación de empresas asociadas, invitados, proveedores, prensa y personal de AFEB. Puntuales, a las 9.45hrs, dio comienzo el foro, con la inauguración por parte del Presidente y la Gerente de AFEB, César Navarro y Marta Omedes respectivamente, quienes agradecieron la participación de todos los asistentes y dieron un breve repaso a la agenda del día.

En la primera ponencia del día, se presentó el Proyecto “Mi Hogar Mejor” de la mano de Alejandro Casero, Socio de Houser & Houser y Marta Pérez, responsable del nuevo proyecto de la asociación, que nace con el objetivo de reforzar la presencia online de las empresas asociadas a AFEB con sus productos de Bricolaje, Decoración y Jardinería.

Seguidamente, se dio a conocer el segundo de los nuevos proyectos de AFEB que se presentaban en el Foro, los 2 Cursos y el Taller de Marketing y Transformación Digital.

César Navarro, (Presidente de AFEB y de Cintacor-Stor Planet),  Carlos Martín (Director General WD-40), José Carlos Agrela (Director de Desarrollo de Negocios de ISDI) y Carles Roig (profesor de ESADE), fueron los encargados de presentar los dos Cursos impartidos por ISDI (Instituto Superior del Desarrollo de Internet) dirigidos a empresas asociadas a AFEB que necesiten recibir una visión estratégica de 360° del ecosistema digital para tomar decisiones en esta área. Por su parte, Carles Roig, presentó los nuevos Workshops, ideados con el objetivo de facilitar la evolución de modelos de negocio off-line al on-line a través del diseño de modelos operativos competitivos en el canal digital (e-commerce).

Tras ello, vino un momento de break y networking en el hall con stands de distintos Proveedores de Servicios Recomendados por AFEB, tales como Frederic Torandell, Incotec, MRC International Training, Raíz Ferretera o The Getaway Events. A su vuelta, se retomaron las ponencias con la presentación de las 10 principales conclusiones de los Grupos de Trabajo, entre las cuales destacamos la preocupación de cómo puede afectar el canal on-line en las funciones actuales, el tema marcas de distribuidor (MDD), la relevancia de una correcta implantación de KPI’s en relación con el cliente y la importancia de la especialización de redes de ventas según canal. Estos datos son siempre bien acogidos por el sector y especialmente las cuestiones que afectan a las áreas de dirección comercial, exportación, key account, omnicanalidad, recursos humanos y trade marketing. Joaquím García, de la Junta Directiva AFEB y Director Comercial Saint- Genís Inofix, fue el encargado de presentar esta ponencia.

Otras de las novedades presentadas en el Foro AFEB 2017, fueron dos iniciativas creadas para facilitar el trabajo a los fabricantes y distribuidores. Por un lado, la aplicación Ferrobrand, concebida para la distribución de catálogos de productos del sector, que concentra en un mismo espacio los catálogos actualizados de todos los fabricantes, construyéndose como una herramienta de consulta muy útil para los distribuidores y profesionales, gratuita, ágil y sencilla. Joel Rohaut, Director Raíz Ferretera, presentó esta nueva App. Por otro lado, se dio a conocer el agregador de contenidos AECOC Media, de la mano de  Jesús Mójica, Gerente de Aecoc Media y José Alberto Sosa, Responsable Ferretería y Bricolaje Aecoc.  AECOC Media es el agregador de contenidos más utilizado en el mercado español. Más de 6.000 empresas trabajan  intercambiando información de productos para el punto de venta. Este año se ha iniciado el despliegue para el sector de Ferretería y Bricolaje con un modelo específico que comprende más de 110 categorías de productos.

Tiempo del almuerzo. A las 14hrs, los asistentes fueron invitados a la terraza del hotel donde pudieron continuar con el networking, comiendo a modo de pica-pica. Ya de vuelta, a las 15.45h, se reanudaron las ponencias. Bertrand Callier (miembro de la Junta Directiva de AFEB y Director General de V33) y Marta Jiménez (Responsable de Ferretería y Bricolaje en C de Comunicación), fueron los encargados de presentar la actualización del Mapa de la Distribución de ferretería y bricolaje. En dicha exposición, se hizo un análisis general del sector, con especial mención a los cambios en las grandes superficies de bricolaje como Leroy Merlin o Bauhaus, líderes en el sector y en las medianas superficies como AKI y BriCor. También se hizo hincapié en la cuota de mercado por canales, en la evolución del Bricolaje en España y en el comercio electrónico.

El foro AFEB 2017 tuvo su fin con una ponencia por parte de Olga Fuertes, de la Junta Directiva de AFEB y Directora General Montana Colors, sobre la Coyuntura Económica e Incidencias de pago en el Sector. Se proporcionó información sobre los principales índices macroeconómicos del país y evolución del mercado del bricolaje y la ferretería durante el año 2016 y el primer semestre 2017, destacando los índices de crecimiento de distribuidores en el 1Q 2017: canal moderno +7% y canal tradicional +5%. Los datos sobre incidencias de pago en el sector, los plazos de pago y las devoluciones fueron también temas recurrentes de la ponencia.

Para finalizar el bloque, se realizó una encuesta on-line in situ, con la participación de 50 empresas asistentes, para saber su situación relativa en distintos parámetros económicos (crecimiento de la empresa, canal que ha crecido más; porcentajes sobre las ventas del canal on-line, etc.), realizando una comparativa con los datos que salieron en el foro de julio del año pasado.

Un año más, una edición más, muchos proyectos y mucha ilusión puesta en ellos.

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