CESAR-NAVARRO

César Navarro
Director General Cintacor
Presidente AFEB y Responsable Comité de Comunicación

JESUS-POZA

Jesús Poza
Director General CRC Industries Iberia
Vicepresidente AFEB y Responsable del Comité de Internacionalización

CARLOS

Carlos del Piñal
Director General España y Portugal Husqvarna Group Division Consumer Products
Tesorero AFEB y Responsable del Comité de Economía

MARTA-OMEDES

Marta Omedes
Secretaria General
Gerente AFEB y Responsable Comité de Nuevas Tecnologías

XAVIER-MERINO

Xavier Merino
Director Comercial y de Marketing de Compo
Vocal Junta Directiva AFEB y Responsable del Comité de Relaciones con la Distribución

Bertrand Callier

Bertrand Cailler
Director General V33 España
Vocal Junta Directiva AFEB y Responsable del Comité de Nuevos Socios

Joaquin García

Joaquín García
Director Comercial y Marketing de Inofix
Vocal Junta Directiva AFEB y Responsable del Comité de Formación

Más información sobre los miembros del comité

CESAR-NAVARRO

Comité de Comunicación

César Navarro
Director General Cintacor
Presidente AFEB y Responsable Comité de Comunicación

Uno de los objetivos fundamentales de este comité es mantener informados a los asociados de las diferentes acciones que se realizan en AFEB, potenciando la sinergia y el networking entre ellos.

Esto se encuadra en una de las misiones fundamentales de la asociación que es ayudar a nuestras empresas a desarrollarse en el mercado de Ferretería y Bricolaje, en un mundo en continua y rápida transformación.

Disponer del suficiente conocimiento e información es básico para poder anticiparnos y dar las respuestas adecuadas al mercado y la Afeb es una plataforma ideal para avanzar en este sentido.

Por otro lado, mantenemos una comunicación constante con el sector a través de los medios especializados, y muy especialmente con nuestro portavoz oficial, Cuadernos de Comunicación.

XAVIER-MERINO

Comité de Relaciones con la Distribución

Xavier Merino
Director Comercial y de Marketing de Compo
Vocal Junta Directiva AFEB y Responsable del Comité de Relaciones con la Distribución

El Comité de relaciones con la distribución se constituyó con el objetivo principal de que Fabricantes y Distribuidores del sector de Ferretería y Bricolaje trabajáramos conjuntamente para mejorar nuestra respuesta al mercado. Las relaciones entre los operadores del Bricolaje todavía están en unos niveles relativamente bajos si los comparamos con mercados más avanzados como el del Gran Consumo, donde existen relaciones muy maduras.

Así, desde este Comité pretendemos que tanto proveedores como distribuidores nos conozcamos en mayor profundidad y conjuntamente encontremos las vías para ser más eficientes hacia el mercado. Por este motivo, desde el Comité se abren distintas dinámicas que respondan a este objetivo:

Se mantienen contactos periódicos con la ADFB (Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje) al objeto de propiciar escenarios de encuentro y desarrollo de mejoras en los espacios comunes de las relaciones Fabricante- Distribuidor. En este sentido en 2010 se acordó el CBPC (Código de Buenas Prácticas Comerciales) que tiene como objetivo fijar algunas reglas de juego en las relaciones comerciales (cambio de tarifas, plantillas de condiciones, pagos y litigios). En el 2013, el CBPC fue ratificado por las asociaciones europeas EDRA y FEDIYMA.

Por otro lado, desde el Comité se propician encuentros que internamente denominamos “Desayunos con la Distribución” con los principales operadores de la distribución. Estos encuentros que se concretan de formas distintas en función del mensaje de cada operador, propicia que los Distribuidores nos hagan llegar sus apuestas estratégicas, conozcamos de primera mano sus avances y cómo se concretan en sus establecimientos y que nos puedan trasladar de una forma más amena y distendida qué necesitan que aporten sus proveedores.

Es una oportunidad única tanto para Distribuidores como para Proveedores para darse a conocer, para ajustar las propias propuestas comerciales y para intercambiar impresiones que nos lleven a un nuevo escenario de creación de negocio. No en vano estos encuentros son muy valorados tanto por distribuidores como por nuestros asociados.

Desde el año 2014 AFEB publica anualmente el Mapa de la Distribución en España.

CARLOS

Comité de Economía

Carlos del Piñal
Director General España y Portugal Husqvarna Group Division Consumer Products
Tesorero AFEB y Responsable del Comité de Economía

El Comité de Economía tiene como principal reto el conseguir tener la información más real de la situación de nuestro sector, para convertirse en un referente para todas las empresas del mismo. En la actualidad esta información no es fácil de tener ya que pocas organizaciones tienen la capacidad de recopilarla de forma fiable y segura.

Por ello la aportación de datos es fundamental para conseguir nuestro objetivo clave que no es más que incrementar la participación de empresas en la aportación de datos para que seamos un referente en el sector. Es clave que todos aportemos nuestros datos dentro de las estándares solicitados y teniendo presente las máxima confidencialidad de los mismos.

El llegar a nuestro objetivo nos dará una información relevante que podremos emplear en nuestras organizaciones para saber dónde estamos posicionados y tomar las decisiones que mejoren nuestro posicionamiento cuando detectemos oportunidades en el mercado.

Finalmente nos gustaría seguir animándoos a participar en la elaboración de los informes con vuestros datos pues serán más enriquecedores y acabar resaltando cuales son sus propuestas de valor fundamentales:

– Información fiable y completa.

– Temporalidad adecuada a nuestras necesidades, trimestral o bimensualmente.

– Fácil elaboración de los datos.

– Confidencialidad.

– Alineados con los datos de AECOC, que aportando los datos de los distribuidores, nos dan la visión completa del mercado.

Joaquin García

Comité de Formación

Joaquín García
Director Comercial y Marketing de Inofix
Vocal Junta Directiva AFEB y Responsable del Comité de Formación

El Comité de Formación de AFEB pretende canalizar lo que es el principal valor y elemento diferencial de la asociación que es, sin duda alguna, el importantísimo networking que se genera entre las empresas asociadas.

Con esta finalidad, se organizan Grupos de trabajo en los que participan los responsables de las distintas áreas de negocio (financiero, exportación, redes comerciales, logística, etc.) de las empresas asociadas no competidoras entre sí, en los que se comparte el modo de abordar una u otra cuestión, tanto a nivel on-line como en las reuniones presenciales (mínimo una al año) que se organizan en el seno de cada uno de loso grupos.

El éxito de estos grupos es notorio, siendo prueba de ello que la inmensa mayoría de empresas asociadas participa en alguno de ellos.

Todo ello sin olvidar la organización de aquellos Cursos Formativos que, por su novedad o complejidad, son expresamente demandados por los asociados o las Sesiones de Benchmark que, mediante la técnica del power vote, permiten conocer la posición relativa de una empresa en cualquier cuestión (ej: ¿tengo bien dimensionada mi red de ventas?) respecto del conjunto de empresas asociadas.

Desde el Comité de Formación animamos a todas las empresas asociadas a consultar el apartado de Nuevas Actividades de esta página web donde publicamos el detalle de todas las actividades formativas organizadas por la asociación.

JESUS-POZA

Comité de Internacionalización

Jesús Poza
Director General CRC Industries Iberia
Vicepresidente AFEB y Responsable del Comité de Internacionalización

El principal objetivo del Comité de Internacionalización de AFEB es el de ayudar a las empresas asociadas a desarrollar su área de exportación con la mayor efectividad posible, considerando que en este momento es el área de más crecimiento en las empresas españolas.

El soporte de AFEB, para ayudar al a exportación, se sustenta en cuatro pilares básicos:

1. Información de mercados internacionales mediante:

• WORLD DIY REPORT que prepara anualmente FEDIYMA y que pone a disposición de los miembros de AFEB en unas condiciones muy favorables.

• Estudio del Consumidor en diferentes países Europeos, también elaborado por FEDIYMA.

• Encuesta de coyuntura de exportación trimestral del MINISTERIO DE ECONOMÍA.

2. Misiones comerciales a países con mayor potencial de exportación para el sector, junto con asistencia a ferias internacionales con stand agrupado.

3. Visitas a puntos de venta para conocer las tendencias y el funcionamiento de la distribución en países de interés para los miembros de AFEB.

4. Networking entre las diferentes empresas de AFEB para compartir información sobre países, mercados, tendencias, experiencias etc. a través del grupo EXPORT.

A nivel europeo, la pertenencia de AFEB a FEDIYMA nos abre la posibilidad de disponer de información de primera mano sobre el mercado europeo con total fidelidad lo cual reduce el esfuerzo de la exportación a la zona y aumenta nuestra efectividad. Con la confianza de que dichas actividades sean de interés para los asociados, les animamos a participar activamente en todas aquellas que puedan ayudarles al desarrollo de su negocio de exportación.anizadas por la asociación.

MARTA-OMEDES

Comité de Nuevas Tecnologías

Marta Omedes
Secretaria General
Gerente AFEB y Responsable Comité de Nuevas Tecnologías

El principal objetivo del Comité de Nuevas Tecnologías es el de potenciar la difusión de las actividades relacionadas con el sector del bricolaje a través de diversas plataformas Tecnológicas and Web 2.0.

El rápido desarrollo de las nuevas tecnologías nos abre un gran abanico de posibilidades, desde conocer de primera mano a los usuarios de nuestros productos, realizar campañas de comunicación y marketing, desarrollar el networking, comparar productos y precios, estar a la última de las novedades del sector y un largo etcétera. Es evidente que hay una nueva forma de comunicarnos con nuestros clientes y esta forma está en internet.

El sector del bricolaje y la ferretería no ha destacado por su rápida adaptación al desarrollo de las nuevas tecnologías, y desde la AFEB tenemos el firme propósito de proporcionar a nuestros asociados una serie de herramientas que le permitan dar a conocer su marca y productos.

Bertrand Callier

Comité de Nuevos Socios

Bertrand Callier
Director General V33 España
Vocal Junta Directiva AFEB y Responsable del Comité de Nuevos Socios

Con este comité queremos formalizar e impulsar la búsqueda activa de nuevos miembros y así aumentar el número de socios para que AFEB tenga una mayor representatividad, siendo nuestro objetivo a corto y medio plazo llegar a los 100 asociados.

Queremos adherir nuevos asociados no solo a nivel nacional, sino aprovechar la extensión territorial de la asociación a nivel de la Península Ibérica, buscando nuevos afiliados en Portugal y Andorra así como en todas las áreas de nuestro sector, prestando especial atención en tener la máxima representación en todas las categorías.

Existen varias formas para contactar y adherir a nuevos socios: una es la presencia del Afeb en Ferias y Congresos, donde contactamos directamente con empresas presentes, otra por ejemplo, sería la de cruzar datos de las empresas presentes ya en otras asociaciones al nivel internacional (miembros de Fedyma).

Siendo la más efectiva, la del contacto personal que cada miembro puede tener con empresas que aún no forman parte de nuestra asociación.

Adherirse a la AFEB aporta un gran valor, ya que aparte de compartir visiones e informaciones entre profesionales del mismo sector con los mismos intereses e inquietudes, la cotización a la asociación es rápidamente amortizable a través de las ventajas y descuentos que se hacen a los asociados en distintos eventos, además de la participación privilegiada en muchos de ellos y el acceso a información del mercado privilegiada y de primera mano.

Estamos seguros que con el impulso de todos conseguiremos más socios y haremos que nuestra asociación contribuya plenamente a su misión de potenciar sus empresas miembros y así contribuir al desarrollo del mercado de bricolaje dentro de un marco de colaboración con el resto de partícipes del mercado.

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